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“买卡宴得挑选配置吧?
等车估计得几个月,我急着用车,你们店有没有现车?
最好这两天能办下来的,行驶公里短的展车也没事,只要优惠足够大。”
郝强直截了当地说,然后提醒道,“你们别给我搞什么泡水车或翻新车,我对这类车比较敏感,一眼就看出来了,到时候双方都麻烦。”
“郝先生,如果是素车加一般配置的话,两天内就能给你安装好,我们有很多库存新车,常用的原厂配件都有。
我建议,还是先看看你所选的配置情况。
要是选配刚好是我们店里没库存的,那的确要等几个月时间。”小美听到郝强表现出购车意愿了,更加热情起来,带他到谈茶桌前坐下。
她顿了下,补充道:“请您放心,我们是粤城唯一的正规店,没有翻新车或者事故车。”
“行,那先看选配吧。”
郝强点头,又强调一句,“你们的优惠力度,我会打电话咨询其他城市的4S店,对比一下优惠力度。
如果优惠力度低,我不一定在粤城买,宁愿在其他城市购买,上异地牌照也无所谓。
我也买过车,你们的销售套路,我大概清楚。”
郝强踩过坑,知道4S店的一些销售套路和陷阱。
有些店家自恃为所在城市的独家汽车品牌经销商,错误地认为消费者必然会在本地上牌,因此报价往往虚高。
实际上,即使是购买一辆价值十几万的车辆,通过在相邻城市的门店比较,消费者也有可能节省数千甚至上万元。
而对于价值上百万的豪华车型,潜在的优惠幅度则更为显着。
一旦获得了某家店的初步报价,不妨咨询同品牌的其他4S店,多半能在其他4S店拿到更优惠的价格。
当然,有些店报的优惠幅度看似诱人,但可能会通过其他方式弥补损失,如提高贷款手续费、强制购买两年全车险、推荐更多配置或提高贷款利息等。
一般就这几种,咨询清楚,再作对比,就能知道各家店实际优惠多少了。
总之,与销售人员谈判时,不必太客气,想说什么就说什么,让对方有顾虑。
如果自己太客气,销售人员会把他当成钱多人傻,被宰也活该。
面对几千块钱,甚至上万块钱的丰厚销售提成,他们根本不会有什么底线的。
人家跟你
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